Vircon Legal Kurucu Ortağı Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu, Hamdi Ulukaya Girişimi programında mentor olarak girişimcilik hukuku üzerine ders verdi. Girişimcilere tavsiyesi: “Yatırımcı görüşmelerine başlarken size sunulan sözleşmede neleri verip neleri aldığınızı iyi değerlendirin ve hukukta her sözleşmenin müzakere edilebilir olduğunu unutmayın.”
Hangi maddeler gerçekten müzakere edilebilir
Yatırım belgeleri kararlaşmış görünerek gelir; çoğu zaman NVCA model belgeleri gibi tanınmış bir şablon üzerinden. Kurucular da tanıdıklığı değişmezlik olarak okur. Oysa şablon yapıyı verir; içindeki sayılar ve eşikler müzakerenin kendisidir. Gerçekten zor kıpırdayan şey piyasa teamülüdür; genellikle kıpırdayan şey ise kapsamdır — hangi kararlar yatırımcı onayına tabidir, bir kısıt ne kadar sürer ve neyle tetiklenir.
Dikkati, etkisi biriken maddelere ayırmak gerekir. Her turda büyüyen bir tercih yığını, mütevazı bir exit’te kuruculara neredeyse hiçbir şey bırakmayan bir tasfiye tercihi yükü yaratır; geri alım hakları ve yapılandırılmış sermaye riski manşet değerlemenin gizlediği biçimlerde kaydırır; gözlemci hakları ya da anti-flipping hükmü ise standart madde gibi okunur ama sonraki kararları kısıtlar. Bkz. term sheet müzakere checklist’i.
Yazar
Bu konu masanızdaysa
Kurucu Akademisi'nde şablonlar ve kontrol listeleri ücretsiz; spesifik bir durum için 30 dakikalık ön görüşme planlayabilirsiniz.
Kurucu AkademisiGörüşme planlayın