Alexander Osterwalder ve Yves Pigneur’ün geliştirdiği iş modeli kanvası (BMC), bir iş modelini dokuz bloktan oluşan tek sayfaya sıkıştırır: müşteri segmentleri, değer önerileri, kanallar, müşteri ilişkileri, gelir akışları, kilit kaynaklar, kilit faaliyetler, kilit ortaklıklar ve maliyet yapısı. Gücü, zorunlu tutarlılıktadır — her blok diğerleriyle anlamlı olmalıdır — ve hızındadır: bir ekip bir öğleden sonra bütün iş modellerini eskizleyip karşılaştırabilir ve eleyebilir; kanvasın hızlandırıcıların da kurumsal inovasyon ekiplerinin de standart beyaz tahta çıktısı olmasının sebebi budur.
İyi kullanıldığında kanvas bir plan değil hipotez panosudur: her kutu, riske göre sıralanmış varsayımlar taşır ve en riskli varsayımlar sonraki deneyleri tanımlar (yalın startup döngüsü). Bilinen kör noktaları rekabet, regülasyon ve zamandır — dokuz kutunun hiçbiri bunu başka kim yapıyor, hangi kurallar geçerli, model zamanla nasıl evrilir diye sormaya zorlamaz — uygulayıcıların kanvası çevre taramalarıyla ve regüle sektörlerde bir uyum haritasıyla eşleştirmesinin sebebi budur.
Kanvas kutularından hukuki iş akışlarına
Her bloğun, şirketin doküman yığınına dönüşen bir hukuki gölgesi vardır. Gelir akışları fiyatlama şartlarını, tüketici kurallarını ve vergi nitelendirmesini ima eder; kanallar dağıtım, acentelik ve platform sözleşmelerini; kilit ortaklıklar JV, lisanslama ve münhasırlığı; kilit kaynaklar fikri mülkiyet sahipliği ve veri haklarını; müşteri ilişkileri aydınlatma metinleri ve destek SLA’larını. Kanvası sözleşmelerine erken haritalamak ucuz sigortadır: en acı verici due diligence bulgularının çoğu, belgelenmeden önce icra edilmiş bir kanvas kutusuna kadar izlenir.
Kanvası sözleşme haritasına çevirme alışkanlığı erken kurulmalıdır: dokuz kutunun her biri bir belge ailesi ima eder ve en acı verici due diligence bulguları, belgelenmeden önce icra edilmiş bir kutuya kadar izlenir. Bir saatlik kanvas-sözleşme eşleme atölyesi, tur öncesi en ucuz sigortadır.
Bu konu masanızdaysa
Kurucu Akademisi'nde şablonlar ve kontrol listeleri ücretsiz; spesifik bir durum için 30 dakikalık ön görüşme planlayabilirsiniz.
Kurucu AkademisiGörüşme planlayın