Korsan Metrikleri (AARRR), Dave McClure’ün ortaya attığı; bir girişimin temel metriklerini beş aşamaya — Edinim, Aktivasyon, Elde Tutma, Tavsiye, Gelir — ayıran ve baş harfleri korsan narası ‘AARRR’ı oluşturan çerçevedir. Ekiplere ortak bir müşteri yaşam döngüsü haritası verir.
Her aşamayı ayrıştırarak, her şeyi aynı anda iyileştirmek yerine büyüme motorundaki en büyük tek kaçağı saptamaya yardımcı olur.
Girişimler AARRR’ı nasıl kullanır — ve veri-uyum dipnotu
Pirate Metrics, bir işi beş aşamaya böler — Edinme (Acquisition), Etkinleştirme (Activation), Elde Tutma (Retention), Tavsiye (Referral) ve Gelir (Revenue) — böylece kurucu, tek bir gösteriş metriğinin peşinden koşmak yerine huninin tam olarak nerede sızdırdığını görür. Çerçevenin değeri tanısaldır: güçlü bir huni girişi ama zayıf etkinleştirme onboarding’e işaret ederken, zayıf elde tutma sonraki her şeyi baltalar. Kurucuların atladığı dipnot şudur: bu metrikleri ölçmek, kullanıcı davranışını izlemek demektir ve bu da kişisel veri işlemedir. Analitik çerezleri, olay takibi ve tavsiye atıfı; hukuki bir sebebe, açık bir aydınlatma metnine ve çoğu zaman rızaya ihtiyaç duyar — dolayısıyla büyüme yığını ile uyum yığını, lansman sonrasına bırakılmak yerine birlikte tasarlanmalıdır.
AARRR’ı disiplinle kullanmak
Korsan metriklerin değeri, beş aşamanın her birine tek sahip ve tek odak metrik atandığında ortaya çıkar; aksi hâlde çerçeve bir pano kalabalığına dönüşür. Pratik kullanım: şirketin evresine göre tek darboğaz aşaması seçilir (erken dönemde aktivasyon ve tutundurma, ölçeklenirken gelir ve tavsiye) ve deney backlog’u o aşamaya yığılır. Hukuki kesişim, hunin enstrümantasyonundadır: edinim ve tavsiye aşamaları reklam ve ticari ileti kurallarına (İYS), aktivasyon ve tutundurma ölçümü ise KVKK/GDPR kapsamındaki davranışsal analitiğe dayanır — metrik mimarisi tasarlanırken veri envanteri ve hukuki sebep haritasının birlikte yazılması, sonradan yapılan uyum yamalarından her zaman ucuzdur.
Bu konu masanızdaysa
Kurucu Akademisi'nde şablonlar ve kontrol listeleri ücretsiz; spesifik bir durum için 30 dakikalık ön görüşme planlayabilirsiniz.
Kurucu AkademisiGörüşme planlayın