Pareto prensibi nedir?
Pareto prensibi (80/20 kuralı): sonuçların yaklaşık %80’inin nedenlerin %20’sinden geldiğini söyler. 1896’da İtalya topraklarının %80’inin nüfusun %20’sine ait olduğunu gözlemleyen İtalyan ekonomist Vilfredo Pareto’nun adıyla. Prensip, servet dağılımının ötesinde, sonuçların birçok katkıda bulunan faktör tarafından üretildiği neredeyse her alana genelleşir: satış, yazılım hataları, müşteri gelirleri, pazarlama kanalı performansı.
VC portföylerinde Pareto
Pareto, güç yasasının daha hafif bir versiyonudur: risk sermayesinde yoğunlaşma genellikle 80/20’den daha aşırıdır, daha çok 90/10 veya 95/5. Ancak Pareto faydalı bir tanımlayıcı çerçeve olarak kalır: tohum deal’lerinin %20’si fon getirisinin %80’ini üretir; portföy şirketlerinin %20’si takip sermayesinin %80’ini emer; LP ilişkilerinin %20’si fon taahhütlerinin %80’ini sağlar.
Operasyonel kararlarda Pareto
Başarılı operatörler odaklanmak için Pareto düşüncesini uygular: (1) Müşterilerin %20’si gelirin %80’ini üretir: segmentle ve çift yükle. (2) Özelliklerin %20’si kullanımın %80’ini yönlendirir: orada derinlik yatırımı yap, kalanı bırak. (3) Hataların %20’si destek talebinin %80’ine neden olur: onları önce düzelt. (4) Satış temsilcilerinin %20’si deal’lerin %80’ini kapatır: onların playbook’unu öğren, o profile göre işe al.
20/80 tersine çevirme: kaldıracı bulma
Prensibin eyleme dökülebilir bir tersine çevirmesi vardır: en yüksek kaldıraca sahip %20’yi tanımla ve çabayı oraya yoğunlaştır. Çoğu operatör enerjiyi takip eden %80’e harcar: ürünü zaten seven güçlü kullanıcılar için özellikler eklemek, performans gösteremeyen edinim kanallarını optimize etmek, ayrılan müşterileri desteklemek. Pareto düşüncesi bunu ters çevirir: gerçekten sonuçları yönlendiren %20’ye odaklan.
Pareto prensibinin sınırları
Pareto tanımlayıcıdır, öngörücü değil. Size sonuçların tarihsel olarak nerede yoğunlaştığını söyler: bir sonraki nerede yoğunlaşacağını değil. Piyasalar değişir, müşteri karışımları değişir, kanallar doyar. Katı şekilde uygulandığında Pareto muhafazakarlık üretir: işe yarayanı yapmaya devam et. Sürekli denemeyle birleştirildiğinde netlik üretir: işe yarayanın daha fazlasını yap, ama bir sonraki %20 için test etmeye devam et.
İlgili: Güç Yasası, Hokey Sopası Büyümesi, Fon Getirileri, Katkı Marjı.
Bu konuda mı çalışıyorsunuz? Vircon Legal Startup Hukuku ve Startup Hukuku Türkiye rehberi alanlarında danışmanlık veriyor. Bize ulaşın →
Bu konu masanızdaysa
Kurucu Akademisi'nde şablonlar ve kontrol listeleri ücretsiz; spesifik bir durum için 30 dakikalık ön görüşme planlayabilirsiniz.
Kurucu AkademisiGörüşme planlayın