Magic Number nedir?
Magic Number, bir şirketin önceki dönemde Satış ve Pazarlama (S&M) için harcanan her dolar başına ne kadar yeni yıllıklandırılmış tekrarlayan gelir (ARR) ürettiğini ölçen SaaS satış verimliliği metriğidir. Scale Venture Partners tarafından icat edilen ve Lars Dalgaard tarafından yaygınlaştırılan Magic Number, artırılan S&M harcamasının orantılı büyüme üretip üretmediğini — yani pazara çıkış hareketinin verimli ölçeklenip ölçeklenmediğini — değerlendirmek için büyüme aşaması yatırımcıları tarafından yaygın olarak kullanılır.
Magic Number formülü
Magic Number = (Mevcut Çeyrek ARR – Önceki Çeyrek ARR) × 4 / Önceki Çeyrek S&M Harcaması
- Pay: mevcut çeyrekte eklenen yıllıklandırılmış net yeni ARR.
- Payda: önceki çeyrekteki S&M harcaması (S&M yatırımı geliri gecikmeyle ürettiği için gecikmeli).
- Sonuç: S&M doları başına üretilen yeni ARR doları.
Magic Number benchmark’ları
- <0,5: S&M verimsiz — büyüme yatırımını duraklatın, optimize edin.
- 0,5-0,75: orta; kanal karması, satış üretkenliği gözden geçirin.
- 0,75-1,0: verimli — S&M’i ölçeklemeyi düşünün.
- >1,0: oldukça verimli; agresif büyüme yatırımı haklı.
- >1,5: olağanüstü — erken-aşama ürün-liderli büyüme şirketlerinde yaygın.
Magic Number uyarıları
- Genişlemeyi hariç tutmaz: genişleme VE yeni logoyu yakalayan net yeni ARR kullanır; bazı varyantlar daha net sinyal için ayırır.
- Gecikme uyumsuzluğu: S&M geri ödemesi segmente göre değişir (KOBİ 3-6 ay, kurumsal 12-18 ay); tek-çeyrek gecikme yanıltıcı olabilir.
- Makro çarpıtma: talep zirveleri/çöküşleri (COVID-dönemi SaaS patlaması) Magic Number’ları geçici olarak şişirdi.
- Brüt vs. net Magic Number: brüt Net Yeni ARR kullanır; net churn-sürüklü kaybı çıkarır; net ölçekte daha dürüsttür.
Türk SaaS pazarında Magic Number
Türk SaaS’ler Magic Number’ı yerli (TL-fiyatlı) ve uluslararası (USD-fiyatlı) segmentler için ayrı hesaplamalıdır; TL oynaklığı çeyrek-çeyrek ARR hesabını çarpıtabilir. KOBİ-odaklı Türk SaaS’ler (Logo, Mikro, Loops AI) için tipik Magic Number 0,6-1,0 aralığında; uluslararası odaklı (Insider, Foriba) yüksek Magic Number’a ulaşabilir. Türk lokal pazarda S&M kanalları (LinkedIn reklamı vs. etkinlik sponsorluğu vs. inside sales) verimliliği farklıdır; segment-bazlı analiz kritik.
Yapın: brüt ve net Magic Number’ı ayrı hesaplayın; tek-çeyrek anlık görüntüler değil üç aylık trend izleyin; alt-metrik analizi için kanala göre segmentleyin.
Yapmayın: Magic Number’ı tek büyüme-verimliliği metriği saymayın — tam tanı için CAC payback, Burn Multiple ve Rule of 40 ile birleştirin.