Çıtayı Yükseltenler’in 88. bölümünde, Yönetici Ortağımız Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu ve eş-sunucu, Opus Partners kurucusu Hüseyin Oğuz, Cypien AI Kurucu Ortakları Tunç Günbey ve Mert Tuna Yılmaz‘ı ağırladı.
25 yıllık ajans tecrübesini ve karlı bir iş yapısının konfor alanını bir kenara bırakıp, yapay zekanın dönüştürücü gücüyle global bir generative commerce platformu inşa eden Tunç ve Mert ile sohbetin merkezindeki tez netti: statik web sitelerinin devri kapandı; her dijital ekran artık bir satış temsilcisidir. Bu çerçevede, “AI Ajansı” olma tuzağına düşmeden ürünleşmenin nasıl mümkün olduğunu, 580 bin dolarlık yatırım turundaki şaşırtıcı iletişim kazalarını ve pre-seed aşamasında Türkiye’den dünyaya açılan bir MarTech vizyonunu derinlemesine inceledik.
Biri satışın ve ekosistemin dilini çözen bir veteran, diğeri “hayatı kolaylaştırmak için” kod yazan bir teknoloji tutkunu — birbirini tamamlayan iki kurucunun, ajans geçmişinden gelen kas gücünü nasıl skalalanabilir bir ürüne dönüştürdüklerini ve kurumsal devlerin AI dirençlerini nasıl kırdıklarını masaya yatırdık.
Ajanslıktan platforma: konfor alanından çıkış kararı
Tunç ve Mert’in hikâyesinin başlangıcı, klasik bir kurucu kararıyla açılıyor: karlı bir ajans yapısını yönetmeye devam mı etmeli, yoksa her şeyi bırakıp tek bir dikeyde — generative commerce — ürün şirketi mi kurmalı? Bölümde, bu zihinsel dönüşümün yarattığı operasyonel ve psikolojik basıncı, ajansın “günü kurtaran” iş modelinden ürünün uzun vadeli kompound değerine geçişi ve kurucuların “geri dönüşü olmayan” o eşiği nasıl geçtiklerini paylaştılar.
Statik web sitelerinin sonu ve dinamik UX’in dönüşüm gücü
Cypien AI’ın tezi basit ama radikal: günümüzün web siteleri hâlâ statik broşürler gibi davranıyor. Reklam datasıyla konuşan, ziyaretçinin niyetine göre içerik üreten dinamik bir UX katmanı eklendiğinde dönüşüm oranlarının nasıl katlandığını, “her ekran bir satış temsilcisi” felsefesinin pratikteki yansımalarını ve enterprise alıcının bu yeni paradigmada nasıl konumlandığını konuştuk.
“Time Kills Deals” — Türkiye, ABD ve Singapur hattında yatırım macerası
580 bin dolarlık pre-seed turunun arka planı, hızın kritik olduğu modern yatırım dünyasının iyi bir vaka çalışması. Türkiye, Amerika ve Singapur hattında eşzamanlı yürütülen görüşmeler, yatırımcı masasında yaşanan o sürpriz iletişim kazaları ve Yunanistan’da bir minivanın içinde, sağanak yağmur altında kapatılan o unutulmaz tur — kurucuların hız, esneklik ve “anı yakalamanın” değerini nasıl içselleştirdiklerini gösteriyor.
Founder fit ve ekip uyumu: zıtlıkların sinerjisi
10 yıllık ortaklık geçmişi olan iki kurucunun başarı formülünü, ortaklık dinamiklerini ve günün farklı saatlerini kapsayan çalışma temposunu (Tunç’un 5’te başlayan günü, Mert’in gece 2’de biten kodlama maratonları) detaylandırdılar. “Tembel insan zekidir” mottosu, otomatize etmenin değeri ve farklı yetkinliklerin yarattığı tamamlayıcılık, sağlıklı bir kurucu ekibinin temel taşları olarak öne çıktı.
Go-To-Planet vizyonu: erken aşamada İngiltere ve ABD’ye giriş
Yerel pazarda kalmak yerine erken aşamadan İngiltere ve Amerika’ya açılma stratejisi, Cypien AI’ın “Go-To-Market” değil “Go-To-Planet” yaklaşımının temelini oluşturuyor. Enterprise müşterileri ikna etmenin altın kuralları, kurumsal devlerin AI dirençlerini kırmanın pragmatik yolları ve Türkiye’den çıkan bir MarTech şirketinin küresel rekabette nasıl konumlandığı, bölümün en uygulanabilir bölümleri arasında.
Bu bölümde dinleyeceklerinizden bir bakış
- Ajanslıktan Platforma Geçiş: Karlı bir ajans yapısından “generative commerce” dikeyinde ürün şirketine zihinsel dönüşüm
- Statik Web Sitelerinin Sonu: Dinamik UX’in dönüşüm oranlarını nasıl katladığı
- “Time Kills Deals”: Türkiye, ABD ve Singapur hattında pre-seed yatırım turu yönetmek
- Founder Fit ve Ekip Uyumu: 10 yıllık ortaklık ve tamamlayıcı yetkinliklerin sinerjisi
- Go-To-Planet Vizyonu: Erken aşamada İngiltere ve Amerika pazarlarına açılma
Bölümü dinleyin
Çıtayı Yükseltenler 88. bölümünü Spotify veya YouTube üzerinden dinleyebilirsiniz.
