Çıtayı Yükseltenler’in 95. bölümünde konuğumuz, Abu Dabi merkezli Shorooq’un ortağı Bilal Baloch. En büyük müşterisi önce yatırımcısı oldu, sonra yapay zekâ şirketinin yarısını satın aldı; bugün bir milyar doların üzerinde varlık yöneten bir fonun ortağı. Bölüm İngilizce. Bölümü Opus Partners yöneticisi Hüseyin Oğuz ve Vircon Legal Yönetici Ortağı Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu sunuyor.
Bilal Baloch kimdir? Oxford’dan girişim sermayesine
Bölüm, Bilal Baloch’un Oxford’dan girişim sermayesine uzanan yolculuğuyla açılıyor. Ardından Shorooq’un aile ve arkadaş parasından 1 milyar dolara nasıl ulaştığını ve erken aşama bir kurucuda neye baktığını konuşuyoruz.
ChatGPT’den önce yapay zekâ şirketi kurmak
Bilal, Inquire AI’ı ChatGPT’den önce kurdu. Bunun nasıl bir deneyim olduğunu ve en büyük müşterisinin şirketin yarısını nasıl satın aldığını konuşuyoruz.
Hukuk tarafından bir not: bir müşteri önce yatırımcı olup sonra büyük bir pay satın aldığında, ikinci adımı genellikle ilk yatırımda imzalanan belgeler belirler. Ön alım hakkı, bilgi alma hakları ve ticari sözleşmenin pay sahipliğine bağlanıp bağlanmadığı, müşteri daha fazlasını almak için geri döndüğünde belirleyici olur. Sonraki bir satışın nasıl onaylanacağını ve fiyatlanacağını baştan konuşmak kurucuların seçeneklerini açık tutar. Bkz. Birleşme ve Devralmalar.
Orta Doğu yapay zekânın sıfır noktası olabilir mi?
Körfez fonlarının dünyanın önde gelen yapay zekâ şirketlerinin turlarına nasıl girdiğini, Türkiye’nin asıl avantajının ne olduğunu ve yeni bir fonun Yann LeCun’un AMI Labs’ı gibi turlara nasıl girebildiğini konuşuyoruz.
Körfez yatırımcılarıyla görüşen Türk kurucular için yapı çoğu zaman fiyattan önce gündeme gelir. Yabancı fonlar genellikle bildikleri bir hukuk sistemi ve belgelerle yatırım yapmak ister; yurt dışında bir holding şirketi (flip) bu yüzden sık konuşulan bir konu. Gerekip gerekmediği ve zamanlaması şirketten şirkete değişir. Bkz. Uluslararası Masa.
Sermaye, müşteri, compute: Shorooq masaya ne getiriyor?
Shorooq’un yapay zekâ girişimlerine sermayenin ötesinde vaat ettikleri: müşteri ve compute. Ardından girişim sermayesinin nereye gittiğini ve yapay zekânın bir yatırımcının muhakemesinin yerini alıp alamayacağını tartışıyoruz.
Bir yatırımcı paranın yanında müşteri bağlantısı ya da compute önerdiğinde, bu taahhütlerin nasıl belgelendiğine bakmakta fayda var. Çoğu zaman tur belgelerinin dışında kalırlar; kurucuların bunların bağlayıcı olup olmadığını, ne kadar süreceğini ve ilişki değişirse ne olacağını bilmesi gerekir.
Yapay zekânın en abartılan tarafı
Bilal’in yapay zekânın en abartılan tarafına dair görüşü, ardından Shorooq’un Roamless’a neden yatırım yaptığı ve Türkiye’ye yatırıma neden devam ettikleri.
Kurucular Shorooq’a nasıl pitch yapmalı?
Bölüm, kurucuların Shorooq’a nasıl sunum yapması gerektiği, Türk girişimcilerin en çok geliştirmesi gereken şey ve hızlı sorularla kapanıyor.
Yabancı bir fona yapılan sunum durum tespitine döndüğünde düzenli bir veri odası süreci kısaltır: temiz bir pay tablosu, imzalı kurucular sözleşmesi, kurucular ve geliştiricilerden fikri mülkiyet devirleri ve temel ticari sözleşmeler. Bkz. Startup Hukuku Rehberi.
Üç pratik çıkarım
- İkinci adımı ilk yatırımda planlayın: bir müşteri yatırım yapıyorsa, sonraki daha büyük bir satışın nasıl işleyeceğini baştan konuşun.
- Nakit dışı teklifleri okuyun: bir yatırımcının müşteri ve compute taahhütleri de nakit kadar dikkatli belgelenmeli.
- Yabancı yatırımcıyla konuşmadan önce yapıyı düşünün: flip gerekip gerekmediği ve zamanı tur kapanmadan değerlendirilmeli.
Bölümün tamamını YouTube’da izleyebilir ya da Spotify’da dinleyebilirsiniz. Diğer yazılarımız için İçgörüler sayfamıza göz atın.
Sık sorulan sorular
Shorooq nedir?
Abu Dabi merkezli bir yatırım şirketi; Bilal Baloch ortaklarından. Bölüm açıklamasında bir milyar doların üzerinde varlık yöneten bir fon olarak anılıyor.
Konuk ve sunucular kimler?
Shorooq ortağı ve Inquire AI’ın kurucusu Bilal Baloch; sunucular Hüseyin Oğuz (Opus Partners) ve Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu (Vircon Legal).
Çıtayı Yükseltenler nedir?
Türkiye’de ölçeklenen girişimlerin yolculuğunu konuştuğumuz bir podcast. Bölümlerin çoğu Türkçe; bu bölüm İngilizce. Yeni bölümlerden haberdar olmak için YouTube kanalına abone olabilirsiniz.
Kaynak. Çıtayı Yükseltenler, Bilal Baloch bölümü, YouTube; Spotify.
Bu yazı genel bilgi niteliğindedir, hukuki tavsiye değildir.
Yazar
Daha fazla Vircon İçgörüleri
Çıtayı Yükseltenler #94: Milyar Dolarlık Fonlar İlk Kez Türkiye'de, İpek Çeliksöz ile Slush'D İstanbul
21 Ekim 2026Çıtayı Yükseltenler 93: Gaming'de Para Var, Tıkanma Büyümede - Selin Esin (Play Ventures)
8 Eylül 2026Çıtanın Ötesi #3: Nvidia'nın 125 Milyar Dolarlık Garantisi, Airtable'ın Satışı ve DeepMind'da Koltuk Değişimi
31 Ağustos 2026Çıtayı Yükseltenler 92: VC'lere Hiç "Para Lazım" Demeden 1,5 Milyon Dolar Nasıl Toplandı? - Berkay Demirbaş (Hardal)
24 Ağustos 2026Çıtayı Yükseltenler #91: Doğan Turan ile Glocalzone'dan Sentez'e Proaktif Exit ve Portföy Modeli
31 Temmuz 2026Çıtayı Yükseltenler 90: Esat Canlı: EchoTwin AI
8 Haziran 2026İlgili Hizmet Alanlarımız
Startup Hukuku
Kuruluş, kurucu sözleşmeleri, ESOP, term sheet ve regülasyon.
Hizmet sayfası →Birleşme ve Devralmalar
M&A danışmanlığı: due diligence, yapılandırma, dokümantasyon, müzakere.
Hizmet sayfası →ABD Şirket Kuruluşları ve Flip-Up
Delaware C-Corp, flip-up, SAFE/convertible note, 83(b) seçimi.
Hizmet sayfası →