Çıtayı Yükseltenler’in 79. bölümünde, Yönetici Ortağımız Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu ve eş-sunucu, Opus Partners kurucusu Hüseyin Oğuz, Eksim Ventures Kıdemli Yatırım Ortağı İnalcan Güleç‘i ağırladı.
Sohbetin merkezindeki tez netti: VC dünyasında en güçlü pozisyon “öğreniyorum” demektir; çünkü kararların büyük bölümü gri alanda alınır. Kurumsal girişim sermayesinin (CVC) mutfağına giriyor, yatırım kararlarının nasıl alındığını, gri alanların neden kaçınılmaz olduğunu ve seed–Series C arası geniş yatırım perspektifini İnalcan ile derinlemesine inceledik.
Pandemi döneminde yaşanan kişisel bir anlam arayışından startup dünyasına, oradan da VC tarafına uzanan yolculuk; Eksim Ventures’ın yatırım stratejisini, coinvestment yaklaşımını ve term sheet’ten imzaya giden yolun gerçek dinamiklerini ortaya çıkarıyor. Bu bölüm; yatırım almaya hazırlanan girişimciler kadar VC tarafını gerçekten anlamak isteyenler için güçlü bir rehber.
Eksim Ventures: CVC yapısı, coinvestment stratejisi ve yatırım tezi
Eksim Ventures nasıl bir fon? — Kurumsal girişim sermayesi (CVC) yapısının pratik avantajları, coinvestment ile pazardan öğrenme kabiliyeti, ve seed–Series C bandındaki yatırım tezinin neden esneklik kadar disiplin gerektirdiğini İnalcan açıkça anlattı.
Yatırımcılar gerçekten neye bakıyor: ürün, pazar, ekip üçgeni
Karar verilirken ürün, pazar ve ekip arasındaki dengeyi nasıl kurduklarını, hangi sinyalleri ön plana taşıdıklarını ve bir yatırımcının “tezi besleyen” verilerle “kırmızı bayrakları” nasıl tarttığını detaylandırdık.
Süreçler neden uzuyor: term sheet’ten imzaya
Term sheet imzalansa bile imzaya giden yolun neden aylarca sürebildiği — finansal ve hukuki due diligence’ın kapsamı, captable temizliği, vendor sözleşmelerinin etkisi ve sürecin uzamasının kuruculara getirdiği psikolojik yük.
SAFE mi, convertible mı? Hız–denge–kontrol tartışması
Erken aşamada en çok karıştırılan yapısal kararın somut karşılığı: SAFE’in hız avantajı, convertible note’un kontrol getirisi ve kapak (cap)/indirim (discount) kombinasyonlarının kurucu için uzun vadeli etkileri — pre-seed kurucuları için hâlâ bitmeyen tartışmanın net bir özeti.
Değerleme ne kadar objektif: gri alanları okumak
VC dünyasındaki gri alanlar nasıl okunmalı? — komparelables, traction ve takım kalitesi ile çarpan oluşturmanın matematiği, ama aynı zamanda “ikna sanatının” değerleme üzerindeki direkt etkisi.
“Bilmiyorum” demenin gücü ve pitch’te en sık yapılan hata
Öğrenme modunda kalmanın yatırımcı için neden bir avantaj olduğu ve pitch’te en sık yapılan hata: ürünü mü hikâyeyi mi satmak gerektiği — kurucular için en pratik fundraising tavsiyeleri arasında.
Bu bölümde dinleyeceklerinizden bir bakış
- Eksim Ventures CVC Tezi: Coinvestment stratejisi ve seed–Series C perspektifi
- Yatırımcı Neye Bakar: Ürün, pazar, ekip üçgeninde karar mekanizması
- Süreçler Neden Uzar: Term sheet’ten imzaya gerçek dinamikler
- SAFE vs Convertible: Hız–denge–kontrol tartışmasının somut karşılığı
- Değerleme ve Gri Alanlar: İkna sanatının matematiği
- “Bilmiyorum” Demenin Gücü: Pitch’in en sık yapılan hatası
Bölümü dinleyin
Çıtayı Yükseltenler 79. bölümünü Spotify veya YouTube üzerinden dinleyebilirsiniz.
