TLDR:
Yakım Oranı (Burn Rate), bir startup’ın aylık olarak harcadığı net nakit miktarıdır. Runway hesabının temelidir ve startup sağlığının en kritik metriklerinden biridir.
Burn Rate Nedir?
İki tür burn rate vardır: Gross Burn Rate — total monthly cash outflows (tüm giderler), Net Burn Rate — gross burn minus revenue (gerçek nakit tükenmesi). Örnek: $200K aylık expenses, $50K revenue → Net burn = $150K/month. Net burn ana metriktir — gerçek runway’i belirler. Burn multiple = Net Burn / Net New ARR, capital efficiency’yi ölçer.
Burn Rate’in Önemi:
Burn rate kritiktir çünkü: Runway = Cash / Burn Rate (months left), Fundraising timing (runway < 6 ay = urgent), Sustainable büyüme indicator, Investor diligence focus, Capital efficiency measure, Death by 1000 cuts vs catastrophic burn, ve Stage-appropriate burn (Seed $20-100K/ay normal, Series A $200-500K, Series B $500K-2M+). Excess burn unicorn fails'in #1 sebebidir.
Healthy Burn:
Healthy burn göstergeleri: Burn multiple <1x — excellent (1 dollar burned, 1+ dollar new ARR), 1-2x — healthy, 2-3x — acceptable, >3x — concerning. Modern “efficient growth” era’da burn discipline kritik — sadece growth değil, sustainable economics. “Default alive” startup (yeterli runway ile profitability’e ulaşabilen) vs “default dead” ayrımı önemli.
Burn Optimization:
Burn azaltma stratejileri: Hiring discipline (en büyük cost), SaaS sprawl audit (unused subscriptions), Real estate review (remote work savings), Marketing efficiency (CAC payback <12 ay), Cloud cost optimization, Vendor renegotiation, Outsourcing decisions, Pricing increases, Customer expansion (vs new acquisition), ve Revenue acceleration (sales velocity). Layoff'lar painful ama bazen necessary — runway extension için.