Brüt kâr nedir?
Brüt kâr, bir şirketin gelirinden satılan malın maliyeti (COGS) düşülerek elde edilen tutardır — doğrudan üretim maliyetlerinden sonra, fakat işletme giderleri, faiz ve vergiden önce kalan mutlak parasal değer. TMS 1 (Finansal Tabloların Sunuluşu) ve IFRS uyarınca brüt kâr, gelir tablosunda üretim ekonomisini genel yönetim giderlerinden ayıran sunum kalemidir.
Formül
Brüt Kâr = Gelir − COGS
COGS yalnızca teslim edilen ürün veya hizmetle doğrudan değişen maliyetleri içerir: hammadde, doğrudan işçilik, SaaS iş yükü için bulut maliyeti, fintech işlemi için ödeme komisyonu. Satış ekibinin maaşları, pazarlama harcaması ve kira brüt kâr çizgisinin altında, işletme giderleri arasında yer alır.
Brüt kâr ile ilgili kavramlar
- Brüt kâr vs. brüt marj: brüt kâr mutlak tutardır; brüt marj orandır (Brüt Kâr / Gelir).
- Brüt kâr vs. net kâr: net kâr tüm işletme giderlerini, faizi ve vergiyi düşer — brüt kâr yalnızca üretim açığını gösterir.
- Brüt kâr vs. esas faaliyet kârı: esas faaliyet kârı pazarlama, satış, genel yönetim ve Ar-Ge giderlerini de düşer; brüt kâr COGS’te durur.
Kurucular neden takip etmeli?
Brüt kâr, geri kalan her şeyin finansman kaynağıdır: Ar-Ge, satış, pazarlama, genel yönetim ve son olarak net kâr. Bir şirket geliri agresif büyütürken brüt kâr tutarını eritebilir — indirimle ciro açılırken marjlar daha hızlı sıkışıyorsa tipik olarak yaşanan tablodur. Yatırımcılar yüksek gelir büyümesi sırasında düşen brüt marjı, birim ekonomisinin ölçeklenmediğinin sinyali olarak okur.
Yapın: brüt kâr büyümesini gelir büyümesiyle birlikte izleyin ve marj sıkışmasını fiyat, ürün karması ve maliyet sürücülerine ayrıştırın.
Yapmayın: brüt marj trendini kontrol etmeden ciro büyümesini tek başına kutlamayın — ve pitch deck‘te brüt kârı asla FAVÖK veya esas faaliyet kârı olarak sunmayın.