Gelir nedir?
Gelir, gelir tablosunun en üst kalemidir — müşteriye mal veya hizmet teslimi karşılığında kazanılan bedeldir. TFRS 15 / IFRS 15 (ve US GAAP ASC 606) uyarınca beş adımlı modelle tanınır: sözleşmenin tespiti, edim yükümlülüklerinin tespiti, işlem fiyatının belirlenmesi, fiyatın yükümlülüklere dağıtımı ve yükümlülükler yerine getirildikçe gelirin tanınması.
Gelir ile ilgili kavramlar
- Gelir vs. bookings: bookings dönemde imzalanan toplam sözleşme değeridir; gelir o dönemde yükümlülükler karşılandıkça tanınan tutardır.
- Gelir vs. tekrar eden gelir (ARR / MRR): tekrar eden gelir abonelik kısmının yıllık veya aylık baza getirilmiş halidir; GAAP/TFRS geliri tek seferlik kalemleri de içeren dönem rakamıdır.
- Gelir vs. tahsil edilen nakit: gelir edim yerine gelmeyi takip eder; nakit ödeme takvimini takip eder. Aradaki fark ertelenmiş gelir ve ticari alacaklarda görünür.
- Gelir vs. net satışlar: net satışlar iadeleri, mahsupları ve indirimleri düşer; gelir çoğu finansal raporda denetlenmiş en üst kalemdir.
Kurucuları zorlayan tanıma kuralları
- SaaS aboneliği: fatura tarihinde değil, hizmet süresine yaygın olarak tanınır.
- Kurulum ücretleri: ayrı bir edim yükümlülüğü oluşturmuyorsa müşterinin beklenen yaşam süresine ertelenir ve itfa edilir.
- Bayi ve platform satışları: TFRS 15 / ASC 606 altındaki asıl-temsilci testi, partner payı düşülmüş net mi yoksa brüt mü raporlanacağına karar verir — sık görülen düzeltme nedenidir.
- Değişken bedel: rabat, iade ve milestone ödemeleri tahmin edilir ve büyük olasılıkla geri dönmeyeceğine güvenilebilen tutarla sınırlandırılır.
Pratik sonuçlar
Gelir, dış paydaşların sizi değerlendirdiği metriktir; şirket içinde ise tekrar eden gelir ve bookings operasyonel takvim için tipik olarak daha karar-uyumludur.
Yapın: her ürün hattını IFRS 15 beş adımlı modele eşleyen bir gelir politikası belgesi tutun ve aylık mutabakat yapın.
Yapmayın: bookings, ARR ve GAAP gelirini bir pitch deck‘te birbirine karıştırmayın — yatırımcı due diligence’ta temiz mutabakat bekler.