Çıtayı Yükseltenler’in 77. bölümünde, Yönetici Ortağımız Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu ve eş-sunucu, Opus Partners kurucusu Hüseyin Oğuz, Mindsite kurucusu İsmail Arapzade‘yi ağırladı.
Sohbetin merkezindeki tez netti: e-ticaretin “büyüme aracı” yapay zekâ değil, gerçek zamanlı veridir — kurucu sahada olmadan globalleşme yapılmaz. P&G’nin e-ticaret ekibinde yaşadığı problemi çözmek için yazılıma yönelen ve nihayetinde Mindsite’ı kuran İsmail ile e-ticaret sitelerinde satın alma kararını etkileyen 40’tan fazla metriği gerçek zamanlı takip eden iş modelini, 20 farklı ülkedeki yaklaşık 500 e-ticaret sitesinde 1.2 milyon ürün üzerinden nasıl içgörü ürettiklerini ve üç yatırım turunun perde arkasını derinlemesine inceledik.
Kurumsaldan girişimciliğe: P&G’deki problemin Mindsite’a dönüşmesi
P&G e-ticaret ekibinde yaşanan bir iç problemin nasıl global bir ürün fikrine dönüştüğü, mühendislik altyapısı olmadan satıştan başlayan bir kariyerin girişimcilikte nasıl bir avantaj sağladığı — kurumsalda yaşanan “ben olsaydım çözerdim” anlarının ürün-pazar uyumuna nasıl çevrildiğini gösteren bir kuruluş hikâyesi.
E-ticaret kararını belirleyen 40+ metrik
Fiyat, kargo ücreti ve süresi, stok, ürün açıklaması, video gibi parametrelerin satın alma kararını nasıl şekillendirdiği; 500 farklı e-ticaret sitesinden 20 ülkede 1.2 milyon ürün için veri toplayıp bunu markalara aksiyon alınabilir içgörüye çevirmenin pratik karşılığı. Markaların hangi metrikleri görmediği için para kaybettiği örneklerle açıklandı.
Neden Endonezya: founder sahada olmazsa globalleşme olmaz
Türkiye’den çıkan bir SaaS için Endonezya ve Güneydoğu Asya’nın neden bu kadar kritik bir pazar olduğu; founder’ın 6–7 ay Jakarta’da yaşamasının pazar uyumunu test ederken ve expansion playbook’unu yazarken yarattığı fark. Uzak Doğu’da canlı yayınla satıştan Orta Doğu’da quick commerce çılgınlığına uzanan coğrafi farklar somut örneklerle paylaşıldı.
Üç yatırım turu: 370 bin dolardan milyon dolar bandına
İlk turda 370 bin dolardan başlayıp milyon dolar seviyesine giden süreçte değişen dinamikler — lead yatırımcı bulma sancıları, aynı masaya 6–7 fonu oturtmanın pratik zorlukları, cap table kalabalıklaştıkça artan bürokrasi yükü, convertible turlar, SHA, exit hakları ve secondary fırsatlarının nasıl kurgulanması gerektiği.
Ekip kurmak: en büyük maliyet mi, en büyük yatırım mı?
A–B–C oyuncu dengesinin şirket kültürünü nasıl yukarı çekip aşağıya çekebildiği, “yanlış işe alımın” gerçek maliyeti ve doğru ekibin kurulamadığı durumda en iyi pazarda bile büyümenin neden tıkandığı — kuruculara dönük en samimi ekip içgörülerinden.
Bu bölümde dinleyeceklerinizden bir bakış
- P&G’den Mindsite’a: Kurumsal problemden global ürün fikrine
- E-ticaret Metrikleri: 40+ parametre, 1.2M ürün, aksiyon alınabilir içgörü
- Neden Endonezya: Founder’ın sahada olması ve expansion playbook
- Üç Yatırım Turu: Lead bulma, cap table ve convertible turların ince ayarları
- Ekip Kurmak: A–B–C oyuncu dengesinin kültür üzerindeki etkisi
Bölümü dinleyin
Çıtayı Yükseltenler 77. bölümünü Spotify veya YouTube üzerinden dinleyebilirsiniz.
