Çıtayı Yükseltenler’in 68. bölümünde, Yönetici Ortağımız Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu ve eş-sunucu, Opus Partners kurucusu Hüseyin Oğuz, Milvus Robotics kurucu ortağı Hasan Ölmez‘i ağırladı.
Sohbetin merkezindeki tez netti: donanım girişimciliği yazılımdan çok daha sabırlı sermaye ister; ama doğru pazarda küresel bir oyuncu çıkarmak için en güçlü yollardan biridir. Türkiye’de donanım üretmenin zorluklarından 5.5 milyon dolarlık yatırım turunun arka planına, teknik rolden yönetsel role geçişin kişisel etkilerinden 14 yıllık bir girişimin sürdürülebilir kılınmasına kadar — Hasan ile derinlemesine bir sohbet gerçekleştirdik.
Donanım odaklı girişim Türkiye’de yatırımcıyı nasıl ikna eder?
Yazılım girişimlerinin hız ve sermaye verimliliği gibi belirgin avantajları varken, donanım odaklı bir şirket yerel yatırımcı için nasıl bir tezle ikna edici hale gelir? — uzun geliştirme döngüleri, üretim ekonomileri, IP koruma ve B2B müşteri sözleşmelerinin oluşturduğu farklı yatırım profili Hasan tarafından açıkça anlatıldı.
Endüstriyel robotikte global rekabet
Endüstriyel robotik dünyasında Avrupa, Japonya ve Çin’in geleneksel oyuncularıyla rekabet edebilmek mümkün mü? Niş dikeylerde derinleşmenin, lokal hizmet avantajının ve hızlı iterasyonun küçük bir Türk şirketine nasıl bir farklılaşma kapısı açtığı.
Teknik kurucudan yöneticiye: kişisel dönüşüm
Teknik bir kurucu hangi noktada yöneticiye dönüşmeli? Bu geçişin getirdiği kişisel maliyet (yazılım/kod yazmaktan uzaklaşma, insana yönetim) ve “yönetsel rolün yarattığı yalnızlığın” sürdürülebilir liderlikle nasıl dengelendiği.
5.5 milyon dolarlık yatırım turunun perde arkası
Donanım girişimi için 5.5 milyon dolar büyüklüğünde bir turu kapatırken yaşanan zorluklar — uzun due diligence süreçleri, üretim kapasitesi soruları, sermayenin nasıl bölündüğü ve müşteri pipeline’ının yatırımcıya nasıl gösterildiği — somut fundraising dersleri.
AR-GE ile satış arasında denge
Donanım girişimlerinde sürekli AR-GE yatırımı zorunluluğu ile mevcut ürünün satışını ölçeklemenin yarattığı paradoks; mühendis ekibinin satışla ne kadar yakın çalışması gerektiği ve ürün roadmap’i ile müşteri talebinin nasıl uzlaştığı.
Ankara vs. İstanbul ekosistemi: 14 yıllık girişimin iç yüzü
Milvus’un Ankara odaklı kurulmuş olmasının teknik yetenek havuzu, üniversite işbirlikleri ve operasyon maliyetleri açısından getirdiği avantajlar; aynı zamanda yatırımcı ve müşteri erişimi açısından İstanbul’da olmamanın yarattığı sürtünme — 14 yıllık tecrübeden çıkan içgörüler.
Bu bölümde dinleyeceklerinizden bir bakış
- Donanım Girişiminde Yatırımcı İknası: Türkiye’de “patient capital” zorluğu
- Endüstriyel Robotikte Global Rekabet: Niş ve hızlı iterasyon avantajı
- Teknikten Yöneticiye Geçiş: Kişisel dönüşümün maliyeti
- 5.5M$’lık Yatırım Turu: Donanım için fundraising’in özgün dinamikleri
- AR-GE vs. Satış: Sürekli yatırım ile ölçeklemenin paradoksu
- Ankara vs. İstanbul: Lokasyonun ekosistem üzerindeki etkisi
Bölümü dinleyin
Çıtayı Yükseltenler 68. bölümünü Spotify veya YouTube üzerinden dinleyebilirsiniz.
