Çıtayı Yükseltenler’in 55. bölümünde, Yönetici Ortağımız Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu ve eş-sunucu, Opus Partners kurucusu Hüseyin Oğuz, Silikon Vadisi’nden küresel teknoloji dünyasına uzanan girişimcilik hikâyesiyle Mall IQ kurucu ortağı Batu Sat‘ı ağırladı.
Sohbetin merkezindeki tez netti: Silikon Vadisi’nde 20 yıl, doğru pazara girişin değerini gösterir; ama bir kurucu için en zor karar bazen “milyar dolarlık bir exit’i geri çevirmek”tir. Robert Kolej’den ABD doktorasına, oradan teknoloji devleriyle dolu bir kariyere ve Mall IQ’ya uzanan yolculuğu, 3.2 milyon dolarlık yatırım sürecini ve kaçırılan milyar dolarlık exit fırsatını derinlemesine konuştuk.
Silikon Vadisi’nde 20 yıl: Robert Kolej’den AI’a
Robert Kolej’de başlayan eğitim hayatının Amerika’da doktoraya ve sonrasında teknoloji devleriyle dolu bir kariyere nasıl evrildiği — uzun süreli Silikon Vadisi maruziyetinin bir kurucunun ürün, pazar ve insan kararlarını nasıl şekillendirdiği.
Mall IQ’nun doğuşu: bankalar, fintech’ler ve perakendeciler için Location AI
Müşteri davranışlarını analiz eden bir Location AI girişimi olarak Mall IQ’nun nasıl kurulduğu, hangi B2B segmente neden öncelik verildiği ve “konuma dayalı içgörünün” finansal kuruluşlar ve perakendeciler için somut karşılığı.
3.2 milyon dolarlık yatırım süreci
Mall IQ’nun büyüme yolculuğundaki yatırım turları, yatırımcılarla yapılan en büyük müzakereler ve fundraising sürecinin kuruculara öğrettiği şey: “doğru zamanda doğru yatırımcı”yı seçmenin uzun vadeli değeri.
Satış öğrenme süreci: teknik kurucunun zorluğu
Teknik bir kurucu ortak olarak satış ve iş geliştirme alanında yaşanan zorluklar — kod yazmaktan müşteri ikna etmeye geçişin yarattığı çatışma ve “satışın da bir mühendislik” olduğunu öğrenmenin pratik karşılığı.
Kaçan milyar dolarlık exit: Twitch fırsatı
Twitch’e katılma fırsatı varken neden farklı bir yolu seçildiği ve bu kararın sonuçları — kurucunun “hayır demenin maliyetini bilerek hayır deme cesareti” ve uzun ufuk düşünmenin ironik bedelleri.
“Domino etkisi” ile büyüme stratejisi
Doğru müşteri segmentasyonunun yarattığı domino etkisi — bir kurumsal müşterinin diğerini nasıl getirdiği, “anchor account”un değerini abartmamak gerekirken ne ölçüde önemli olduğu.
Bu bölümde dinleyeceklerinizden bir bakış
- Silikon Vadisi’nde 20 Yıl: Uzun maruziyetin kurucu üzerine etkisi
- Mall IQ: Finans ve perakende için Location AI
- 3.2M$ Yatırım Süreci: Doğru zamanda doğru yatırımcı
- Teknik Kurucunun Satış Öğrenmesi: Mühendislikten ikna sanatına
- Kaçan Milyar Dolarlık Exit: Twitch fırsatı ve karar
- Domino Etkisi: Doğru müşteri segmentasyonu
Bölümü dinleyin
Çıtayı Yükseltenler 55. bölümünü Spotify veya YouTube üzerinden dinleyebilirsiniz.
