Hizmet verilebilir pazar (SAM), toplam adreslenebilir pazarın (TAM), şirketin mevcut ürünü, iş modeli ve coğrafi erişimiyle bugün hizmet verebileceği bölümüdür. TAM küresel muhasebe yazılımı harcamasıysa; Türkçe, KOBİ odaklı, yalnızca bulut bir ürünün SAM’i, Türkçe konuşan KOBİ’lerin bulut muhasebe harcamasıdır. SAM, TAM’den farklı bir soruya cevap verir: “hayal ne kadar büyük?” değil, “fiilen balık tuttuğumuz gölet ne kadar büyük?”
Kurulum segmentasyondur: TAM’den başlayıp dil, coğrafya, regülasyon, segment, dağıtım modeli ve fiyat bandına göre kesersiniz — her kesim gerekçeli, kaynaklı ve tarihli. Disiplin önemlidir; çünkü gerçekçilik zincirini SAM sürükler: SOM, SAM’den oyulur; birim ekonomileri ona karşı sağlamasını bulur; gelir planından küçük bir SAM ise bir strateji sorununu keşfetmenin en ucuz yoludur. SAM hareket de eder: her yerelleştirme, lisans veya ürün hattı genişlemesi TAM’i SAM’e çevirir — büyüme yol haritalarının yazılması gereken dil tam olarak budur.
SAM’in hukuki geometrisi
SAM’i TAM’den ayıran şey çoğu zaman hukuktur: veri yerelleştirme kuralları, lisans çevreleri, tüketici koruması rejimleri ve dil şartları, yalnızca hangi müşterilerin erişilebilir değil hangilerinin hizmet verilebilir olduğunu tanımlar. SAM’i genişletmek bu yüzden kısmen bir hukuk projesidir — yeni bir ülkeye giren fintech, lisansı alarak veya başkasının lisansı altında ortaklık kurarak TAM’i SAM’e çevirir. Kaynak toplama belgelerinde üç sayıyı dürüstçe etiketleyin ve SAM metodolojisini veri odasında tutun; agresif pazar slaytı ile yanıltıcı olan arasındaki fark, tam olarak arkasındaki dokümantasyondur.
Tek cümlelik yatırımcı çevirisi: SAM’i TAM’den ayıran çoğu zaman hukuktur — veri yerelleştirme, lisans çevresi, dil ve tüketici rejimi. Bu yüzden SAM genişletme planı aynı zamanda bir hukuk projesi takvimi olarak okunmalı, pazar slaytındaki her yeni ülke bir izin/uyum satırıyla eşleşmelidir.
Bu konu masanızdaysa
Kurucu Akademisi'nde şablonlar ve kontrol listeleri ücretsiz; spesifik bir durum için 30 dakikalık ön görüşme planlayabilirsiniz.
Kurucu AkademisiGörüşme planlayın