Ürün odaklı büyüme (PLG), ürünü edinim ve genişlemenin temel motoru hâline getirir: kullanıcılar değeri — çoğu kez satışla konuşmadan önce — ücretsiz deneme, freemium katmanları veya self-servis kurulum yoluyla doğrudan deneyimler. Slack ve Figma gibi şirketler modeli yaygınlaştırdı.
PLG, müşteri edinme maliyetini düşürür ve satış döngülerini kısaltır; ancak hızlı değer sunan bir ürün ve ücretsiz kullanıcıları zamanla ücretliye çeviren bir fiyatlama modeli gerektirir.