Loss leader pricing nedir?
Loss leader fiyatlandırması, müşteri çekmek için bir ürün veya hizmetin maliyetinde veya altında satıldığı, kaybın daha yüksek marjlı ek satışlar, abonelik yükseltmeleri veya kârlı ürünlerin çapraz satışı ile geri kazanılması beklenen kasıtlı bir fiyatlandırma stratejisidir.
Loss leader stratejileri perakendede (market), yazılımda (ücretli planlara yönlendiren ücretsiz katman) ve marketplace’lerde (sübvanse edilmiş erken aşama kullanıcı edinme) yaygındır. Birçok yargı bölgesinde fiyatlandırma hukuku (anti-damping, yıkıcı fiyatlandırma kuralları) rakiplere karşı loss leader kullanımını sınırlar.