Çıtayı Yükseltenler’in 87. bölümünde, Yönetici Ortağımız Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu ve eş-sunucu, Opus Partners kurucusu Hüseyin Oğuz, ENA Venture Capital Yönetici Direktörü Mehmet Üner‘i ağırladı.
17 yıllık Microsoft tecrübesini kurumsal dünyadan girişimcilik ekosistemine taşıyan Mehmet ile sohbetin merkezindeki tez netti: erken aşama girişimlere salt finansman vermek artık yetmez; ekosistemin ihtiyacı “katılımcı yatırımcı”dır (Operator VC). Bu çerçeveden hareketle, ENA Venture Capital’in pre-seed ve seed aşamasında 200-300 bin dolarlık ilk çeklerle Türkiye’deki teknoloji girişimlerine nasıl can suyu olduğunu, Enterprise AI dikeyindeki katmanlı yatırım stratejisini ve Türk girişimcilerin pazar stratejisindeki eksiklikleri derinlemesine inceledik.
Bilgisayar mühendisliğinden Microsoft’un global operasyonlarına uzanan kariyer yolu, Mehmet’in VC tarafında “rakamların ötesinde” hangi sinyalleri okuduğunu da şekillendiriyor. Groq hisselerini Nvidia’ya kaptıran “Noel tatili” anısından B2B satış döngülerinin Türk girişimleri nasıl yorduğuna kadar, bölüm bir VC’nin perspektifinden AI çağında girişim kurmanın hızını ve maliyetini açıkça gözler önüne seriyor.
“Katılımcı Yatırımcı” (Operator VC) vizyonu
Microsoft, AWS ve Oracle gibi teknoloji devlerinden gelen tecrübeli bir ekibin erken aşama girişimlere salt finansman yerine pazar, satış ve teknoloji kası katma modeli, ENA’nın temel farklılaşma noktası. Operator VC yaklaşımının somut karşılığının ne olduğunu — kurumsal müşterilere kapı açmak, B2B pazarda hız kazandırmak, ürün mimarisi seviyesinde tartışma yürütmek — bölümün ilk yarısında detaylı şekilde tartışıldı.
Enterprise AI’da katmanlı yatırım stratejisi ve “yapay zeka egemenliği”
Enerjiden çiplere, veri merkezlerinden AI-native uygulamalara kadar yapay zekanın tüm katmanlarına yatırım yapma stratejisi ve ülkeler için “yapay zeka egemenliği” kavramının hayati önemi konuşulan ana eksenlerden biri. Mehmet, AI yığınında nerede oynamanın hangi avantajları getirdiğini ve Türkiye’nin bu altyapı yarışında neden geride kalmaması gerektiğini örneklerle anlattı.
“Time Kills Deals”: Groq’u Nvidia’ya kaptırmanın acı dersi
Çip üreticisi Groq şirketine yatırım yapacakken araya giren “Noel tatili” rehavetiyle anlaşmayı bir gecede Nvidia’ya kaptırmanın hikâyesi, bölümün belki de en sarsıcı yatırım dersi. Hız, karar verme cesareti ve tatil/kişisel rutinlerin milyar dolarlık fırsatları nasıl elden kaçırabildiği — modern VC işleyişinin acı ama öğretici bir penceresi.
Teknik yetenek vs. satış kası: Türk girişimcilerin Go-To-Market açığı
Mehmet’in en doğrudan eleştirisi, Türk girişimcilerin mükemmel kod yazıp harika ürünler geliştirmesine rağmen business, Go-To-Market ve ürün dağıtımı konularında neden sınıfta kaldığı üzerine. Sunumlarda bitmek bilmeyen ürün özellikleri yerine net bir pazara çıkış stratejisinin neden öncelikli olduğunu, ekibe satış DNA’sı katmanın değerini ve “ürün değil, hikâye satmak” pratiğini örnekleriyle açıkladı.
Flip-up’lar, B2B sales cycle ve 100x büyüme beklentisi
Şirketini Amerika, İngiltere veya Hollanda’ya taşıyan (flip-up) Türk girişimcilere bakış açısı, Türkiye’deki kurumsal firmaların bitmek bilmeyen satın alma döngülerinin maliyeti ve bir VC’nin girişimcide aradığı o “100x büyüme potansiyeli” — AI çağında “dün yatırım almış olmanız gerektiği” gerçeğiyle birleştiğinde, fundraising zamanlamasının neden kritik olduğu net şekilde ortaya çıkıyor.
Bu bölümde dinleyeceklerinizden bir bakış
- Operator VC Vizyonu: Microsoft, AWS, Oracle DNA’sının erken aşama girişimlere kattığı operasyonel kas
- Enterprise AI Stratejisi: Enerjiden çiplere katmanlı yatırım ve “yapay zeka egemenliği”
- “Time Kills Deals”: Groq–Nvidia dersinden çıkan VC karar hızı çıkarımları
- Teknik Yetenek vs. Satış Kası: Türk girişimcilerin GTM açığını kapatması
- Flip-up’lar ve B2B Krizleri: Yurt dışına taşınma ve uzun satış döngüleri
- Hikâye Satmak ve 100x Beklentisi: AI çağında VC’nin gerçekten ne aradığı
Bölümü dinleyin
Çıtayı Yükseltenler 87. bölümünü Spotify veya YouTube üzerinden dinleyebilirsiniz.
