Çıtayı Yükseltenler’in 93. bölümü yayında. Bu bölümün konuğu, oyun girişimlerine yatırım yapan ve Singapur ile Helsinki merkezli fon Play Ventures‘ın Türkiye ayağını İstanbul’dan yöneten Selin Esin. Selin’in tezi başlıkta: gaming ekosisteminde para yok değil, var. Tıkanma ise çoğu kurucunun beklediği yerde yaşanmıyor. Sorun finansmana erişimden çok büyümede, yani ürünü elde tuttuktan sonra onu ölçekleyecek kasın kurulmasında. Bölümü Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu ve Opus Partners yöneticisi Hüseyin Oğuz sundu; kaydı Ardventure partnerliğiyle yaptık.
Selin, Play Ventures’a katılmadan önce yaklaşık dört yıl e2vc’de kurucularla çalıştı. Bu bölümde yurt dışı bir fonun Türkiye ayağını yönetmenin nasıl bir iş olduğunu, Play Ventures’ın hangi aşamalara ve hangi ölçekte yatırım yaptığını ve herkesin aynı araçlara eriştiği bir dönemde rekabet avantajının nereden geldiğini konuştuk. Sohbetin en çok tartışılacak kısmı, solo founder sorusu: tek kurucunun gerçekten şansı var mı, yoksa yatırımcıların bu riski abarttığı bir alan mı bu?
Bölümde neler konuştuk?
Selin’in VC ekosistemine giriş hikâyesiyle başladık ve oradan Play Ventures’a geçişine, sonra da bugünkü işin gündelik gerçeğine geldik. “Erken aşama” ifadesinin fon tarafında gerçekte ne anlama geldiğini, bir yatırım kararında Selin’i en çok zorlayan şeyin ne olduğunu ve yatırımcıların hangi riskleri abartıp hangilerini hafife aldığını uzun uzun konuştuk. Bölüm, yatırım turuna çıkmaya hazırlanan kuruculara yönelik somut tavsiyelerle kapanıyor.
Meslekî taraftan bakınca bölümün iki dersi var. Birincisi solo founder tartışmasının hukuki karşılığı: tek kurucunun taşıdığı risk yatırımcı gözünde çoğu zaman kilit kişi riskidir ve bu risk sözleşmeyle yönetilir. Erken kurulan bir kurucular sözleşmesi, sonradan ekibe katılan ortaklar için düzgün kurgulanmış hakediş ve good leaver / bad leaver hükümleri ile çalışanları bağlayan bir pay opsiyon planı, “tek kişiye bağlı şirket” itirazına verilebilecek en somut cevaplardır. İkincisi büyüme tıkanmasının hukuki boyutu: oyun şirketlerinde büyüme demek kullanıcı edinme demektir ve kullanıcı edinme, reklam ağı sözleşmelerinden oyuncu verisinin işlenmesine kadar düzenlenmiş bir alandır. Büyüme bütçesi bulunan ama veri koruma ve tüketici hukuku altyapısı bunu taşımayan bir stüdyo, parayı harcayabildiği hâlde ölçekleyemez.
Bölüm akışı
- 00:00: Intro
- 01:30: Selin Esin kimdir, VC ekosistemine nasıl girdi?
- 06:58: Play Ventures’a geçiş nasıl oldu?
- 13:38: Yurt dışı bir fonun Türkiye ayağını yönetmek nasıl hissettiriyor?
- 17:32: Play Ventures hangi aşamalara, ne kadar yatırım yapıyor?
- 18:58: “Erken aşama” gerçekte ne demek?
- 22:50: Herkes aynı araçlara erişirken rekabet avantajı nereden geliyor?
- 28:29: Yatırım kararlarında Selin’i en çok zorlayan şey ne?
- 31:34: Solo founder’ların gerçekten şansı var mı?
- 38:36: Yatırımcılar hangi riskleri abartıyor, hangilerini hafife alıyor?
- 42:43: Yatırım turuna çıkacaklara tavsiyeleri neler?
Nereden dinlenir?
Bölümü YouTube’da izleyebilir veya Spotify’da dinleyebilirsiniz. Önceki bölüm için Hardal kurucu ortağı Berkay Demirbaş’la yaptığımız sohbete, Mümtaz’ın co-host olduğu diğer seri için de Çıtanın Ötesi’nin son bölümüne göz atabilirsiniz.
Yazar
Bu konu masanızdaysa
Kurucu Akademisi'nde şablonlar ve kontrol listeleri ücretsiz; spesifik bir durum için 30 dakikalık ön görüşme planlayabilirsiniz.
Kurucu AkademisiGörüşme planlayın