Çıtayı Yükseltenler’in 60. bölümünde, Yönetici Ortağımız Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu ve eş-sunucu, Opus Partners kurucusu Hüseyin Oğuz, içecek teknolojilerinde global ölçekte fark yaratan Pubinno kurucu ortağı ve CEO’su Can Algül‘ü ağırladı.
Sohbetin merkezindeki tez netti: “sosyalleşme anlarını mükemmelleştirmek” gibi sıra dışı bir vizyon, sürdürülebilirlik + Ar-Ge + bootstrapping üçgeninde kurulduğunda kârlı bir global scale-up çıkarabilir. Basketbol koçluğundan teknoloji girişimciliğine uzanan sıra dışı yolculuğu, Pubinno’nun yatırım değil müşteriyle başlayan girişim modelini ve 7 patentli ürünle global rekabette nasıl konumlandığını detaylıca konuştuk.
Pubinno nedir, ne yapar? “Beyond the Beverage” yolculuğu
Pubinno’nun fıçıdan kahveye, margarita’dan kombuchaya uzanan “Beyond the Beverage” yaklaşımı; sosyalleşme deneyimini uçtan uca iyileştiren bir teknoloji şirketinin nasıl inşa edildiği ve birden çok dikeyde farklılaşmanın stratejik mantığı.
Sürdürülebilirlik ve teknoloji birleşince
Fıçı sistemlerinin çevresel etkisi, karbon ayak izi düşürme çabaları ve 7 patentli ürünle gelen global fark yaratma — Pubinno’nun teknoloji + sürdürülebilirlik kesişiminde nasıl bir rekabet avantajı yarattığı.
Yatırım değil müşteriyle başlamak: bootstrap zaferi
Pubinno’nun en provoke edici stratejik kararı: yatırımla başlamak yerine, ilk ürünü fikir aşamasındayken Anadolu Efes’e satmak. Bootstrapping ile başlayan bu yolun büyüme hızı, dilution ve karlılık üzerindeki uzun vadeli etkileri.
“Grab & Go” devrimi ve TapPay
TapPay ile gelen kullanıcı deneyimi devrimi; festival, otel ve stadyum gibi high-volume venue’lerde self-service içecek sistemleri ve operasyonel modelin işletme ekonomisini nasıl değiştirdiği.
Silikon Vadisi ve Alchemist deneyimi
Apple, Tesla gibi devlerden gelen mentorluğun ürün geliştirmeye katkısı — Ravi’nin “Sakın intihar etmeyin” şeklindeki ilk cümlesinden çıkan ders ve Silikon Vadisi disiplininin Türk kurucu üzerinde yarattığı dönüşüm.
Kârlı scale-up: 3 milyon dolarla 7 ülke 66 şehir
Sadece 3 milyon dolarlık yatırım alarak 7 ülkede 66 şehre ulaşan Pubinno’nun kârlı büyüme modeli ve 2024’ün ilk çeyreğinde %167 organik büyüme — sermaye verimliliğinin global ölçekte korunmasının nasıl mümkün olduğunu gösteren bir vaka çalışması.
Bu bölümde dinleyeceklerinizden bir bakış
- Beyond the Beverage: Sosyalleşme deneyiminin uçtan uca iyileştirilmesi
- Sürdürülebilirlik + Teknoloji: 7 patentli ürünle global farklılaşma
- Yatırım Değil Müşteri: Bootstrap zaferi ve Anadolu Efes
- “Grab & Go” Devrimi: TapPay ve high-volume venue ekonomisi
- Silikon Vadisi Disiplini: Alchemist deneyiminden çıkan dönüşüm
- 3M$ ile 66 Şehir: Sermaye verimliliğinin global ölçeği
Bölümü dinleyin
Çıtayı Yükseltenler 60. bölümünü Spotify veya YouTube üzerinden dinleyebilirsiniz.
