TLDR:
Aylık Yinelenen Gelir (Monthly Recurring Revenue, MRR), abonelik bazlı işletmelerin aylık olarak öngörülebilir şekilde üreteceği gelirdir; SaaS işletmelerinin temel metriğidir.
MRR Bileşenleri
MRR şunlardan oluşur: Yeni MRR (yeni müşterilerden gelir), Genişleme MRR (mevcut müşterilerin yükseltmelerinden gelir), Sözleşme MRR (mevcut müşterilerin düşürmelerinden negatif), Kayıp MRR (iptal edilen abonelikler), ve Yeniden Kazanılan MRR (geri gelen müşteriler). Net Yeni MRR = Yeni + Genişleme – Sözleşme – Kayıp.
MRR Hesaplama Tuzakları
MRR hesaplamada yaygın hatalar: tek seferlik ücretleri MRR’ye dahil etmek (sadece düzenli yinelenen ücretler dahil edilmelidir), yıllık ödemeleri tam değer olarak almak (12’ye bölüp normalleştirilmelidir), ve indirim uygulanmış değerleri liste fiyatı olarak almak. MRR sadece geçerli aktif abonelikleri yansıtmalı; gelecekteki taahhütleri değil.
MRR ve ARR İlişkisi
ARR (Yıllık Yinelenen Gelir) = MRR x 12. Çoğu SaaS şirketi hem MRR (daha granüler trend analizi için) hem de ARR (yıllık çerçeveleme için) takip eder. Daha küçük SMB odaklı SaaS’lar MRR’yi daha çok kullanırken, kurumsal SaaS’lar ARR’yi tercih eder. Halka açık SaaS şirketleri tipik olarak ARR ile değerlemeyi gösterir.
MRR Bileşenleri
MRR (Aylık Yinelenen Gelir) tipik olarak dört bileşene ayrılır: Yeni MRR (yeni müşterilerden), Genişleme MRR (mevcut müşterilerin yükseltme veya ek satın alma), Daralma MRR (mevcut müşterilerin downgrade) ve Kayıp MRR (iptal edilen müşterilerden kayıp). Net Yeni MRR = Yeni + Genişleme – Daralma – Kayıp. Sağlıklı SaaS işletmeleri pozitif Net Yeni MRR sürdürür, en güçlüleri ise negatif net daralmaya ulaşır (genişleme kayıptan büyüktür).
MRR vs. ARR
MRR ile ARR (Yıllık Yinelenen Gelir) basit dönüşüm: ARR = MRR × 12. Yatırımcılar ve operatörler tipik olarak hangi metriği kullanacağını ölçeğe göre seçer — küçük şirketler aylık değişikliklere daha duyarlı olduğu için MRR kullanır, daha büyük şirketler ARR’ye geçer.