ARR (Yıllık Yinelenen Gelir) nedir?
ARR (Annual Recurring Revenue — yıllık yinelenen gelir); abonelik işinin tekrarlayan gelirinin yıllıklandırılmış değeridir: sözleşmeye bağlı, kendini tekrar eden gelirin koşu hızı — tek seferlik ücretler, hizmetler ve kullanım sıçramaları hariç. SaaS şirketlerinin ana büyüklük metriğidir; term sheet’lerin, değerlemelerin ve kredi taahhütlerinin çoğu bu rakama asılır.
Doğru hesap nasıl yapılır?
İki kabul gören yol: MRR × 12 (aylık yinelenen gelirin yıllıklandırılması) veya aktif sözleşmelerin yıllıklandırılmış değerlerinin toplamı. ARR’ye asla girmeyecekler: kurulum ve implementasyon ücretleri, tek seferlik hizmetler, yinelenmeyen kullanım aşımları ve imzalanmış ama başlamamış sözleşmeler (o bookings’tir). Örnek: aylık 500 dolara 120 müşterisi ve bu yıl 40.000 dolar tek seferlik onboarding geliri olan startup’ın ARR’si 120 × 500 × 12 = 720.000 dolardır — onboarding parası gelirdir ama ARR değildir.
Yatırımcı neden bu kadar titiz?
ARR bir GAAP rakamı değildir; tanımlar kayar — şişirilmiş ARR en sık due diligence bulgularındandır. İnceleme ekipleri ARR’yi fatura ve sözleşmelerden yeniden kurar, sonra arkasındaki kaliteye bakar: net gelir tutundurması, churn ve indirimli ya da kısa vadeli işlerin payı. Venture debt ve gelir bazlı finansmanda ARR tanımı sözleşmesel hale gelir: kredi sözleşmesindeki gevşek bir tanım, ileride taahhüt ihlali doğurabilir.
ARR gelirle aynı şey mi?
Hayır. Gelir, geçmiş bir dönem için muhasebeleştirilmiş rakamdır; ARR yalnızca yinelenen gelirin ileriye dönük koşu hızıdır. Bir şirketin 1M dolar geliri ve 600 bin dolar ARR’si olabilir — tersi de.
SaaS şirketleri kaç ARR çarpanıyla yatırım alır?
Çarpan piyasayla, büyümeyle ve tutundurma ile oynar; kalıcı olan nokta çarpanın savunulabilir ARR’ye uygulandığıdır — tanım hijyeninin gerçek para etmesinin sebebi budur.
Bu konu masanızdaysa
Kurucu Akademisi'nde şablonlar ve kontrol listeleri ücretsiz; spesifik bir durum için 30 dakikalık ön görüşme planlayabilirsiniz.
Kurucu AkademisiGörüşme planlayın