Magic Number nedir?
Magic Number, bir SaaS satış verimliliği metriğidir; çeyreklik bazda satış ve pazarlama harcamasının her dolarından ne kadar yeni ARR ürettiğinizi yıllıklandırılmış olarak gösterir. Scale Venture Partners tarafından adlandırılmıştır; tek çeyrek okuma ile go-to-market yatırımını hızlandırma veya yavaşlatma kararını yönlendirir.
Formül
Magic Number = (Ç4 ARR − Ç3 ARR) × 4 / Ç3 Satış ve Pazarlama Harcaması
Yıllıklandırılmış yeni ARR’in önceki çeyreğin S&M harcamasına bölünmesi. Sonuç bir orandır.
Yorum
- >1.0 — Çok verimli; S&M’a daha agresif yatırım yapın
- 0.75-1.0 — Sağlıklı; mevcut harcama düzeyi yerinde
- 0.5-0.75 — Kabul edilebilir ancak kanal kompozisyonunu gözden geçirin
- <0.5 — Verimsiz; harcamayı kısın, daha fazla yatırım yapmadan önce funnel’ı düzeltin
Net vs Gross Magic Number
- Gross: sadece yeni ARR kullanılır (churn hariç) — saf edinme verimliliğini ölçer
- Net: net yeni ARR kullanılır (yeni + expansion – churn – contraction) — retention dahil genel büyüme verimliliğini ölçer
Olgun, büyük baz olan şirketler için Net tercih edilir; Gross ise erken aşama için (churn’ün yeni ARR’a kıyasla küçük olduğu).
Founder için pratik etki
Aylık rolling-quarter harcamayla hesaplayın ve liderlikle haftalık gözden geçirin. 0.5’in altı → daha rep almayın; önce conversion’ı düzeltin. 1.5’in üstü → fırsata kıyasla yetersiz yatırım yapıyorsunuz. Series B+ DD’sinde 8 çeyreklik Magic Number geçmişi beklenir.