Pazarlama ekibi klasik büyüme playbook’unu açıyor: hoş geldin bonusu, arkadaşını getir kampanyası, X’te çekiliş, bir de “bu ay en çok kazandıran coin” içeriği. Kripto dışı her sektörde sıradan olan bu dört hamlenin dördü de, Türkiye’de lisanslı bir kripto platformu için artık ya yasak ya da ciddi risk. Kuralların kaynağı: 19 Eylül 2024 tarihli SPK Kurul Kararı ile başlayıp 13 Mart 2025’te Resmî Gazete’de (32840) yayımlanan III-35/B.1 ve III-35/B.2 Tebliğleriyle yerleşen rejim. Aşağıda neyin yasak, neyin serbest olduğunu ve pazarlama ekibinize vereceğiniz kontrol listesini anlatıyoruz.
Rejimin mantığı: kripto reklamı, yatırım kuruluşu reklamı gibi okunur
SPK’nın çıkış noktası yalın: KVHS lisansı alan platform artık sermaye piyasası kurumudur ve tanıtımı da o disiplinle yapılır. Temel kural, yayın, ilan ve reklamların objektif olması, müşteriyi yanıltmaması ve eksik bilgi içermemesi. Bunun üstüne özel yasaklar biner: mutlak getiri vaadi, zarara karşı garanti, belirli bir kripto varlığa yatırım yönlendirmesi ve belirli meslek gruplarının veya hassasiyetlerin istismarı. “Bu coin uçacak” içeriği artık pazarlama değil, yaptırım dosyasıdır.
Kampanya ve çekiliş tarafı: asıl kırılma burada
Rejimi büyüme ekipleri için asıl sarsan kısım promosyon kuralları. Yasaklananlar: müşteriye getiri vaadi içeren kampanyalar; bir veya birden fazla kripto varlığa yatırıma yönlendiren kampanyalar; ve — sektörün en sevdiği mekanik — müşteri kazandırana veya kazandırılan müşteriye menfaat sağlayan her türlü kurgu. Yani referans bonusu, davet kodu karşılığı token, “arkadaşını getir 100 TL kazan” modeli kategorik olarak kapalı. Maddi değeri yüksek ödüllü çekilişler de aynı sepette: platforma kayıt veya işlem karşılığı çekilişle araba, telefon, yüklü USDT dağıtmak bu çerçevede savunulamaz. SPK ilk kararında mevcut kampanyalara mağduriyet yaratmadan 15 gün içinde sonlandırma yükümlülüğü getirdi — geçiş dönemi bitti; bugün bu kampanyaları yürütmek bilinçli ihlaldir.
Neler hâlâ yapılabilir?
| Pazarlama hamlesi | Durum | Not |
|---|---|---|
| Marka bilinirliği reklamı (platform adı, lisans, güvenlik vurgusu) | Serbest | Objektif ve yanıltıcı olmamak şartıyla |
| Eğitim içeriği, piyasa analizi | Serbest — dikkatle | Analiz “yönlendirmeye” dönüşmemeli; tekil coin tavsiyesi çizgiyi aşar |
| Komisyon indirimi / ücret kampanyası | Görece güvenli alan | Getiri vaadi ve varlık yönlendirmesi içermedikçe |
| Hoş geldin token/coin hediyesi | Riskli–yasak | Belirli varlığa yönlendirme + menfaat kurgusuna girer |
| Referans/davet programı | Yasak | Müşteri kazandırana menfaat açıkça kapsam içinde |
| Yüksek ödüllü çekiliş | Yasak | Promosyon yasağının merkez örneği |
| Influencer’a “kazandım” içeriği yaptırmak | Yasak | Getiri algısı + yanıltıcılık; sorumluluk platformda kalır |
Yabancı platformlar ve Türkçe pazarlama
Rejimin bir de sınır ötesi kolu var: Türkiye’de yerleşik kişilere yönelik faaliyet, Türkçe arayüz, Türkçe kampanya ve Türkiye’ye dönük reklam, lisanssız platformlar için izinsiz faaliyet göstergesi olarak okunuyor. Küresel bir borsanın Türkçe X hesabından kampanya duyurması, yalnızca pazarlama tercihi değil, çeper ihlali riskidir — tersinden, lisanslı yerel iştiraki olanlar için pazarlama ancak o iştirak üzerinden yürütülebilir.
Kampanya kurallarına aykırılığın yaptırımı ne?
SPK’nın klasik kademesi işler: düzeltme talebi, idari para cezası ve ağır senaryoda faaliyet iznine dokunan tedbirler; izinsiz faaliyet tarafında ise cezai boyut devreye girer. Asıl maliyet çoğu zaman dolaylıdır — lisans süreci veya denetim sırasında masada duran eski bir kampanya ekran görüntüsü.
Airdrop ve görev-ödül (quest) kampanyaları da yasak mı?
Kurgusuna bağlı: platforma müşteri kazandırma veya işlem hacmi karşılığı menfaat içeriyorsa yasak çerçevesine girer; platformdan bağımsız, protokol düzeyindeki dağıtımlar ayrı değerlendirilir. Sınır ince — kampanya metnini yayına almadan hukuka okutun.
Nereden başlamalı?
Pazarlama takviminizi bu tabloyla karşılaştırın: yaşayan her kampanyayı üç soruya sokun — getiri vaadi var mı, varlık yönlendirmesi var mı, kazandırana/kazandırılana menfaat var mı? Üçüne de “hayır” diyemeyen kampanya, denetimden önce sizin kapatmanız gereken kampanyadır.
Kaynak: SPK — III-35/B.1 ve III-35/B.2 Tebliğleri duyurusu · İlgili: travel rule · MASAK.
Yazar
Bu konu masanızdaysa
Kurucu Akademisi'nde şablonlar ve kontrol listeleri ücretsiz; spesifik bir durum için 30 dakikalık ön görüşme planlayabilirsiniz.
Kurucu AkademisiGörüşme planlayın