Smoke test (duman testi) nedir?
Smoke test (duman testi), bir ürün fikrinin ticari talebe sahip olduğunu doğrulamak için — herhangi bir anlamlı mühendislik yatırımı yapılmadan önce — yapılabilecek mümkün olan en küçük deneydir. Lean startup metodolojisinde popülerleştirilen örüntü, e-posta kayıtlarını ölçen bir landing page’den, tıklama niyetini kaydeden sahte-kapı butonuna kadar uzanır. Aranan sinyal, mümkün olan en düşük maliyetle gerçek bir potansiyel müşteriden gerçek para veya gerçek niyet taahhüdüdür.
Yaygın smoke test örüntüleri
- Landing page testi: öneriyi tarif eden ve kayıt formu içeren tek bir sayfa. Trafikten dönüşüm oranını ölçer.
- Sahte-kapı / Wizard of Oz: niyeti kaydeden ancak henüz inşa edilmemiş bir buton veya özellik; kullanıcılar “yakında” görür veya sonucu manuel teslim edilir.
- Ön-satış: ürün var olmadan önce ödeme isteyin; eşik tutmazsa iade edin.
- Concierge MVP: az sayıda müşteriye değeri manuel olarak teslim edin; otomatik versiyon için ödeme yapıp yapmayacaklarını öğrenin.
- Sadece reklam testi: bir placeholder sayfasına ücretli reklam çalıştırın; tahmini edinim maliyetine dönüştürmek için CPM’yi ölçün.
Smoke test ne değildir?
- MVP değildir: MVP gerçek ürün değeri sunar; smoke test, hiçbir değer sunulmadan önce niyeti ölçer.
- Anket değildir: gelecekteki davranış hakkındaki anket cevapları ünlü zayıf öngörücülerdir. Smoke testler davranışı (tıklama, kayıt, ödeme) ölçer — görüşleri değil.
- Kullanımın yerine geçmez: smoke test talebi doğrular; sadece gerçek ürün kullanımı elde tutmayı doğrular.
Sonuçları okumak
- Sinyal: tıklama-kayıt veya tıklama-ödeme dönüşüm oranı, sektör eşikleriyle kalibre edilir. Eşiklerin üstü çekiş olduğunu, altı zayıf öneri olduğunu gösterir.
- Niyet başına maliyet: bir kayıt üretmenin maliyeti — CAC için erken bir vekil değişken.
- Niteliksel takip: kaydolanlarla konuşun; neden yaptıklarını anlayın.
Türkiye’de etik ve hukuki dikkat
Smoke test insanları bekledikleri bir teslimata bağlıyorsa, taahhüdü onurlandırın veya görünür şekilde iade edin. Teslim sözü verip sessizce vazgeçmek itibar ve hukuki açıdan risklidir — AB/UK ve Türkiye’de 6502 sayılı Tüketicinin Korunması Hakkında Kanun, ödeme alındığında veya ticari teklif yapıldığında uygulanır. KVKK kapsamında smoke test’te toplanan kişisel veriler (e-posta vb.) için aydınlatma yükümlülüğü doğar.
Yapın: görüş değil, gerçek davranış ölçen en küçük testi tasarlayın; çalıştırmadan önce neyin öldürme sinyali sayılacağını belgeleyin.
Yapmayın: smoke test sonuçlarını elde tutma garantisi olarak okumayın — talep ve elde tutma, her biri kendi doğrulamasını gerektiren ayrı hipotezlerdir.