Çıtayı Yükseltenler’in 92. bölümü yayında. Bu bölümün konuğu, web, mobil ve CRM verisini tek bir güvenli altyapıda toplayıp analitik araçlarına ve reklam sistemlerine aktaran yerli veri platformu Hardal‘ın kurucu ortağı Berkay Demirbaş. Başlıktaki iddia pazarlama cilası değil, stratejinin kendisi: Hardal’ın kurucuları hiçbir VC’ye “bize para lazım” demedi. Bunun yerine yatırımcılara müşteri gibi yaklaştılar — önce e-posta topladılar, sonra düzenli içerik gönderdiler, sonra yatırımcılar kendileri gelmeye başladı. Sonuç: üç yatırım turunda 1,5 milyon doların üzerinde kaynak.
2023’te kurulan Hardal, bu yılın mayıs ayında Simya VC liderliğinde, Türkiye Kalkınma Fonu, Invest101, Maxis Ventures ve Sharks and Partners’ın katılımıyla 1,55 milyon dolarlık turunu duyurmuştu. Bölümde bu turların kapanış anından çok öncesini konuşuyoruz: yatırımcıyla ihtiyaç doğmadan kurulan ilişkinin tur geldiğinde pazarlık masasını nasıl değiştirdiğini ve büyüme hikâyesinin parayı isteyen değil, para teklif edilen tarafta durarak nasıl yazıldığını. Bölümü Ardventure partnerliğiyle kaydettik.
Bölümde neler konuştuk?
Berkay’ın anlattığı yolculuk düz bir çizgi değil. Hardal’ın bugünkü kimliğine giden yolda bir Web3 geçmişi ve oradan Web2’ye bir günde yapılan bir yön değişikliği var; bugün Hardal’ı 100’den fazla B2B şirket kullanıyor. Bölümün en çok konuşulacak anlarından biri de şirketin Notion’ını yanlışlıkla halka açık unuttukları ve bütün fiyatlandırma stratejisinin sızdığı o gün: kriz nasıl karşılandı, kime ne anlatıldı, hasar nasıl sınırlandı. Berkay’ın “şirket hissesi vermek vücudundan parça vermek gibi” benzetmesinden, “patronculuk yok, herkes cirosunu görüyor” dediği radikal şeffaflıktaki ofis kültürüne; Türkiye girişimcilik ekosisteminde değiştirmek istediği tek şeyden, kasada bir aylık para kalsa ne yapacağına kadar açık sözlü bir sohbet oldu.
Meslekî taraftan bakınca bölümün en değerli dersi, sermayeyi ilişkiyle toplamanın hukuki karşılığı: yatırımcıyla tur öncesinde kurulan güven, tur belgelerinde daha az çekişmeli müzakere, daha temiz bir sermaye tablosu ve krizde masayı deviren değil birlikte çözüm arayan bir pay sahipleri ilişkisi demek. “Hisse vermek vücudundan parça vermek gibi” benzetmesinin sözleşme dilindeki karşılığı da bu: her turda neyin, hangi haklarla verildiğini bilerek seyreltilmek. Notion sızıntısı ise her ölçekteki şirket için aynı dersi veriyor — ticari sır ancak fiilen korunduğu sürece sırdır; erişim hijyeni, gizlilik sözleşmeleri ve olay anında hızlı, dürüst iletişim “standart tedbir” değil, günü geldiğinde şirketi ayakta tutan mekanizmalardır.
Bölüm akışı
- 00:00: Intro
- 01:34: Hardal ne yapıyor, fikir nasıl doğdu?
- 11:28: Kaç yatırım turu geçirdiler, toplam kaç dolar toplandı?
- 13:02: “Şirket hissesi vermek vücudundan parça vermek gibi” analojisi
- 18:10: Şirketin Notion verilerini nasıl halka açık unuttular?
- 20:13: VC’lere müşteri gibi yaklaşmak ne demek?
- 28:01: Web3’ten Web2’ye pivotu bir günde nasıl yaptılar?
- 29:50: 100’den fazla B2B şirket Hardal’ı nasıl kullanıyor?
- 32:03: Patronculuk yok, herkes cirosunu görüyor: Hardal’ın ofis kültürü
- 42:30: Türkiye girişimcilik ekosisteminde değiştirmek istediği tek şey
- 51:13: Kasada 1 aylık para kalsa ne yapardı?
Nereden dinlenir?
Bölümü YouTube’da izleyebilir veya Çıtayı Yükseltenler’i Spotify başta olmak üzere podcast platformlarında dinleyebilirsiniz. Mümtaz’ın co-host olduğu diğer seri için Çıtanın Ötesi’nin ilk bölümüne de göz atabilirsiniz.
Yazar
Bu konu masanızdaysa
Kurucu Akademisi'nde şablonlar ve kontrol listeleri ücretsiz; spesifik bir durum için 30 dakikalık ön görüşme planlayabilirsiniz.
Kurucu AkademisiGörüşme planlayın