Viral katsayı (K-faktörü), her kullanıcının davet veya paylaşım yoluyla ortalama kaç yeni kullanıcı getirdiğini ölçer. 1’in üzerindeki K, kullanıcı tabanının ücretli edinim olmadan üstel büyümesi demektir; 1’in altında virallik diğer kanalları güçlendirir ama kendini sürdürmez.
K, her kullanıcının gönderdiği davet sayısına ve bu davetlerin dönüşüm oranına bağlıdır. 1’in hemen altındaki bir K bile efektif edinim maliyetini çarpıcı biçimde düşürebilir.