Pivot nedir?
Pivot, bir startup’ın pazar geri bildirimi, müşteri öğrenmesi veya ürün doğrulama sonuçlarına yanıt olarak stratejisinde yaptığı temel bir değişikliktir. Pivot türleri arasında ürün pivot’u (farklı ürün, aynı problem), pazar pivot’u (aynı ürün, farklı müşteri), iş modeli pivot’u (örn. ücretsiz → abonelik) ve teknoloji pivot’u bulunur.
Pivot’lar yaygındır ve sıklıkla zorunludur — Slack, Twitter, Instagram, YouTube ve Airbnb önemli pivot’lar yaptı. Hukuki belgeleme (ana sözleşme, sözleşmeler, IP devirleri) genellikle pivot’ları değişiklik gerektirmeden barındırır; ancak büyük pivot’lar yönetim kurulu onayı veya yatırımcı onayı gerektirebilir.