Dönüşüm hunisi, farkındalıktan hedefe — ziyaret, kayıt, aktivasyon, satın alma — uzanan yolculuğu modeller; her aşama bir öncekinden dardır. Aşamalar arası kaybı ölçmek, optimizasyon çabasının nereye odaklanacağını gösterir.
Huni analizi, belirsiz bir ‘daha çok büyüme lazım’ ifadesini, örneğin zayıf bir ödeme adımı gibi somut bir teşhise dönüştürür; bu yüzden büyüme ve ürün ekipleri için temel bir araçtır.