UVP nedir?
Unique Value Proposition (UVP — Eşsiz Değer Önerisi), bir ürün veya hizmetin belirli bir müşteriye sunduğu eşsiz faydanın ve bu faydanın alternatiflerden nasıl farklılaştığının net, özlü bir ifadesidir. Güçlü bir UVP hedef müşteri, problem, çözüm ve farklılaşmayı tek cümle veya kısa paragrafta birleştirir.
UVP; pazarlama konumlandırması, web sitesi başlıkları, sunum kitapları ve satış mesajlarının temelidir. UVP keşfi iteratiftir; birçok startup nihai forma karar vermeden önce yüzlerce müşteri konuşmasıyla UVP’sini iyileştirir.