{"id":9787,"date":"2025-02-27T06:22:00","date_gmt":"2025-02-27T06:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/virconlegal.com\/citayi-yukseltenler-55-batu-sat-mall-iq\/"},"modified":"2026-05-14T08:24:49","modified_gmt":"2026-05-14T08:24:49","slug":"citayi-yukseltenler-55-batu-sat-mall-iq","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/virconlegal.com\/tr\/citayi-yukseltenler-55-batu-sat-mall-iq\/","title":{"rendered":"\u00c7\u0131tay\u0131 Y\u00fckseltenler 55: Batu Sat \u2013 Mall IQ"},"content":{"rendered":"

\u00c7\u0131tay\u0131 Y\u00fckseltenler’in 55. b\u00f6l\u00fcm\u00fcnde, Y\u00f6netici Orta\u011f\u0131m\u0131z Erdem M\u00fcmtaz Hac\u0131pa\u015fao\u011flu<\/a> ve e\u015f-sunucu, Opus Partners<\/a> kurucusu H\u00fcseyin O\u011fuz<\/a>, Silikon Vadisi’nden k\u00fcresel teknoloji d\u00fcnyas\u0131na uzanan giri\u015fimcilik hik\u00e2yesiyle Mall IQ<\/strong><\/a> kurucu orta\u011f\u0131 Batu Sat<\/a><\/strong>‘\u0131 a\u011f\u0131rlad\u0131.<\/p>\n

Sohbetin merkezindeki tez netti: Silikon Vadisi’nde 20 y\u0131l, do\u011fru pazara giri\u015fin de\u011ferini g\u00f6sterir; ama bir kurucu i\u00e7in en zor karar bazen “milyar dolarl\u0131k bir exit’i geri \u00e7evirmek”tir.<\/strong> Robert Kolej’den ABD doktoras\u0131na, oradan teknoloji devleriyle dolu bir kariyere ve Mall IQ’ya uzanan yolculu\u011fu, 3.2 milyon dolarl\u0131k yat\u0131r\u0131m s\u00fcrecini ve ka\u00e7\u0131r\u0131lan milyar dolarl\u0131k exit f\u0131rsat\u0131n\u0131<\/strong> derinlemesine konu\u015ftuk.<\/p>\n

Silikon Vadisi’nde 20 y\u0131l: Robert Kolej’den AI’a<\/h3>\n

Robert Kolej’de ba\u015flayan e\u011fitim hayat\u0131n\u0131n Amerika’da doktoraya ve sonras\u0131nda teknoloji devleriyle dolu bir kariyere nas\u0131l evrildi\u011fi \u2014 uzun s\u00fcreli Silikon Vadisi maruziyetinin bir kurucunun \u00fcr\u00fcn, pazar ve insan kararlar\u0131n\u0131 nas\u0131l \u015fekillendirdi\u011fi.<\/p>\n

Mall IQ’nun do\u011fu\u015fu: bankalar, fintech’ler ve perakendeciler i\u00e7in Location AI<\/h3>\n

M\u00fc\u015fteri davran\u0131\u015flar\u0131n\u0131 analiz eden bir Location AI<\/strong> giri\u015fimi olarak Mall IQ’nun nas\u0131l kuruldu\u011fu, hangi B2B segmente neden \u00f6ncelik verildi\u011fi ve “konuma dayal\u0131 i\u00e7g\u00f6r\u00fcn\u00fcn” finansal kurulu\u015flar ve perakendeciler i\u00e7in somut kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131.<\/p>\n

3.2 milyon dolarl\u0131k yat\u0131r\u0131m s\u00fcreci<\/h3>\n

Mall IQ’nun b\u00fcy\u00fcme yolculu\u011fundaki yat\u0131r\u0131m turlar\u0131, yat\u0131r\u0131mc\u0131larla yap\u0131lan en b\u00fcy\u00fck m\u00fczakereler<\/strong> ve fundraising s\u00fcrecinin kuruculara \u00f6\u011fretti\u011fi \u015fey: “do\u011fru zamanda do\u011fru yat\u0131r\u0131mc\u0131”y\u0131 se\u00e7menin uzun vadeli de\u011feri.<\/p>\n

Sat\u0131\u015f \u00f6\u011frenme s\u00fcreci: teknik kurucunun zorlu\u011fu<\/h3>\n

Teknik bir kurucu ortak olarak sat\u0131\u015f ve i\u015f geli\u015ftirme alan\u0131nda ya\u015fanan zorluklar \u2014 kod yazmaktan m\u00fc\u015fteri ikna etmeye ge\u00e7i\u015fin yaratt\u0131\u011f\u0131 \u00e7at\u0131\u015fma ve “sat\u0131\u015f\u0131n da bir m\u00fchendislik” oldu\u011funu \u00f6\u011frenmenin pratik kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131.<\/p>\n

Ka\u00e7an milyar dolarl\u0131k exit: Twitch f\u0131rsat\u0131<\/h3>\n

Twitch’e kat\u0131lma f\u0131rsat\u0131 varken neden farkl\u0131 bir yolu se\u00e7ildi\u011fi ve bu karar\u0131n sonu\u00e7lar\u0131 \u2014 kurucunun “hay\u0131r demenin maliyetini bilerek hay\u0131r deme cesareti”<\/strong> ve uzun ufuk d\u00fc\u015f\u00fcnmenin ironik bedelleri.<\/p>\n

“Domino etkisi” ile b\u00fcy\u00fcme stratejisi<\/h3>\n

Do\u011fru m\u00fc\u015fteri segmentasyonunun yaratt\u0131\u011f\u0131 domino etkisi \u2014 bir kurumsal m\u00fc\u015fterinin di\u011ferini nas\u0131l getirdi\u011fi, “anchor account”un de\u011ferini abartmamak gerekirken ne \u00f6l\u00e7\u00fcde \u00f6nemli oldu\u011fu.<\/p>\n

Bu b\u00f6l\u00fcmde dinleyeceklerinizden bir bak\u0131\u015f<\/h3>\n