TLDR:
Aylık Yinelenen Gelir (Monthly Recurring Revenue, MRR), abonelik bazlı işletmelerin aylık olarak öngörülebilir şekilde üreteceği gelirdir; SaaS işletmelerinin temel metriğidir.
MRR Bileşenleri
MRR şunlardan oluşur: Yeni MRR (yeni müşterilerden gelir), Genişleme MRR (mevcut müşterilerin yükseltmelerinden gelir), Sözleşme MRR (mevcut müşterilerin düşürmelerinden negatif), Kayıp MRR (iptal edilen abonelikler), ve Yeniden Kazanılan MRR (geri gelen müşteriler). Net Yeni MRR = Yeni + Genişleme – Sözleşme – Kayıp.
MRR Hesaplama Tuzakları
MRR hesaplamada yaygın hatalar: tek seferlik ücretleri MRR’ye dahil etmek (sadece düzenli yinelenen ücretler dahil edilmelidir), yıllık ödemeleri tam değer olarak almak (12’ye bölüp normalleştirilmelidir), ve indirim uygulanmış değerleri liste fiyatı olarak almak. MRR sadece geçerli aktif abonelikleri yansıtmalı; gelecekteki taahhütleri değil.
MRR ve ARR İlişkisi
ARR (Yıllık Yinelenen Gelir) = MRR x 12. Çoğu SaaS şirketi hem MRR (daha granüler trend analizi için) hem de ARR (yıllık çerçeveleme için) takip eder. Daha küçük SMB odaklı SaaS’lar MRR’yi daha çok kullanırken, kurumsal SaaS’lar ARR’yi tercih eder. Halka açık SaaS şirketleri tipik olarak ARR ile değerlemeyi gösterir.